Un peu d’histoire :
Aquanov est né en 2013 d’un constat : aucune entreprise structurée, spécialisée en rénovation de piscine, n’existe sur le marché. C’est précisément ce vide qu’est venu combler Aquanov dès le premier jour de sa création.
Pendant 4 années, l’entreprise s’est concentrée sur cette unique activité lui permettant de travailler sur l’ensemble des matériels et des structures existants. Chaque chantier est une aventure, demande des compétences techniques extrêmement poussées, impose un timing à géométrie variable et une adaptation de tous les instants. Aquanov arrive sur le marché de la piscine en Gironde.
« Malgré mes 10 années d’expérience, la création d’une entreprise dans le domaine de la piscine n’était pas évident en 2013. Pour démarrer nous avons dû apporter quelque chose de plus que nos concurrents déjà bien installés et ouvrir des services jusqu’alors peu travaillés ».
Le grand virage
2018, l’entreprise a acquis suffisamment d’expérience et de notoriété pour diversifier ses activités. Nous avons rénové la quasi totalité des structures du marché et vu comment se comportait l’ensemble des matériels dans la durée. Concevoir une offre pertinente avec des solutions esthétiques, fiables et simple à utiliser était devenu une évidence.
L’activité de rénovation de piscines est maintenue mais passe désormais au second plan. Elle présente l’avantage pour l’entreprise d’être moins dépendante des fluctuations du marché de la construction et se veut très formatrice pour des jeunes techniciens.
« En rénovation, on apprend vite car quelque soit le problème rencontré, il faut trouver une solution. L’abandon n’est pas une option possible »
Pour percer sur le marché de la construction nous avons décidé de :
- nous doter d’un responsable technique expérimenté et d’une responsable administrative solide
- renforcer fortement l’équipe technique et stopper totalement la sous traitance
- nous entourer des meilleurs maçons piscinistes de la Gironde
- développer les partenariats avec architectes et constructeurs de maison
- ouvrir l’offre aux professionnels disposants de piscines collectives
- recentrer l’activité sur le seul département de la Gironde
- sourcer des produits esthétiques, fiables et simples à utiliser. Concevoir une offre « vue du client »
Pari gagnant !
Aquanov progresse vite.
- 2018 : 1 108 000 €
- 2019 : 1 336 000 €
- 2020 : 1 573 000 €
- 2021 : 2 559 000 €
- 2022 : 3 089 000 €
Le développement du chiffre d’affaires, combiné avec une totale maitrise des coûts permet à Aquanov de se constituer une bonne assise financière et d’obtenir la note G2++ par la banque de France.
« Challengers en 2018, nous jouons désormais avec les leaders du marché sur la région Aquitaine. Notre solidité financière nous a permet de fédérer l’ensemble de nos partenaires de long terme, de conquérir de nouveaux marchés et de nous offrir des perspectives de développement sur lesquelles nous sommes déjà en train de travailler. Le travail de notoriété doit se poursuivre avec une davantage de proximité, une montée en compétence de l’ensemble des équipes visant à offrir au marché de nouveaux standards de finition, et promettre à nos clients une organisation réglée comme du papier à musique.
Dés le premier jour, j’ai voulu un management collaboratif . J’interroge régulièrement les troupes sur leur vision de notre activité, leurs envies d’évolution et de développement pour l’entreprise. La mise en œuvre est ainsi plus fluide, mieux comprise et approuvée de tous. J’ai voulu également que la richesse de l’entreprise soit partagée entre tous ceux qui la produisent. C’est pourquoi l’ensemble des salariés sont intéressés au résultat de l’entreprise.
Enfin, je me considère comme un homme de terrain. Cette proximité avec mes collaborateurs et avec les clients est pour moi essentielle pour sentir le marché et comprendre les contraintes individuelles dans chacun des métiers de l’entreprise ».
Sylvain TESTARD – Dirigeant
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